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美凱龍愛家打破行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展模式堅持創(chuàng)新思維

2021-07-27 14:06:07 來源：大京網(wǎng)

短短兩年間,店面規(guī)模就達到近600家,職業(yè)經(jīng)紀人隊伍壯大到近萬人,并在穩(wěn)步建設“房屋買賣安全網(wǎng)”——涵蓋二手房、新房買賣領(lǐng)域的十大“放心服務”,但美凱龍(601828,股吧)愛家并沒有止步于此。據(jù)悉,在此基礎(chǔ)上,美凱龍愛家堅持創(chuàng)新思維,打破行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展模式,設計前置、售前美化、數(shù)字化建設、新媒體平臺運營等創(chuàng)新內(nèi)容再次引起關(guān)注。

技能創(chuàng)新,打通產(chǎn)業(yè)鏈,打造全能復合型房產(chǎn)經(jīng)紀人

隨著中國房產(chǎn)市場進入到存量房時代,不同于新房銷售的運行機制和邏輯,房產(chǎn)經(jīng)紀人的作用愈發(fā)重要,居住領(lǐng)域服務者走向職業(yè)化、專業(yè)化,提供符合用戶心理需求與情感體驗的高價值服務也更加重要。但現(xiàn)階段,中國市場仍處于從粗放發(fā)展到品質(zhì)提升的過渡階段,行業(yè)對職業(yè)化、專業(yè)化人才的渴求日益強烈。

基于對行業(yè)未來的判斷,美凱龍愛家自成立之初就提出了“房產(chǎn)中介-設計-裝修-家居購物-住家維保”五維一體的創(chuàng)新服務模式,旨在為用戶帶去復利閉環(huán)的置業(yè)居家服務。經(jīng)過近兩年的探索實踐,正在逐步形成以打造“房屋特種兵”為原點,設計前置、售前美化、售后家裝三管齊下的方式輻射產(chǎn)業(yè)全流程,推動經(jīng)紀人從“銷售型經(jīng)紀人”到“全能復合型經(jīng)紀人”的轉(zhuǎn)變。

“房屋特種兵”作為美凱龍愛家創(chuàng)新事業(yè)部提出的全新概念,即希望通過培養(yǎng)全能復合型經(jīng)紀人,提供品質(zhì)化的線下服務體驗,解決用戶購房過程中對于后續(xù)房屋改造裝修疑慮的痛點。在原有知識儲備上,通過一系列的設計課程和線下作業(yè)中的實踐運用,立體打造全新經(jīng)紀人隊伍,逐步培養(yǎng)經(jīng)紀人具備設計能力、美學能力、講解能力,讓每套房源售前、售中都能夠為用戶提供更好的房屋效果圖設計服務。

技術(shù)創(chuàng)新,自研搭建內(nèi)外網(wǎng)系統(tǒng),堅持數(shù)字化道路

對于任何一個行業(yè)而言,要想持續(xù)地、有品質(zhì)地進行規(guī)模化發(fā)展,必須依靠技術(shù)平臺做支撐,房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)也不例外,除了線下門店的穩(wěn)定經(jīng)營,數(shù)字化更要做堅實后盾、保駕護航。美凱龍愛家作為行業(yè)的數(shù)字化探索者,一直在大力借助技術(shù)的力量,推動數(shù)字化進程,逐步完成線上線下的完整業(yè)務閉環(huán)。

據(jù)悉,過去的兩年,美凱龍愛家已完成核心作業(yè)系統(tǒng)的閉環(huán)。樓盤庫、房客源、簽約交易、人資財務等系統(tǒng)模塊,從買賣到租賃,基本實現(xiàn)了全面線上化,包括房源質(zhì)量管控、公域流量經(jīng)營、商機和潛客管理、約帶看、談判簽約、貸款審批自動化等內(nèi)容。

預計到8月,美凱龍愛家自研的C端應用也將上線投入使用,鏈接經(jīng)紀人達萬人,貫通六大城市,為平臺數(shù)字化補上最后一個缺口。

美凱龍愛家相關(guān)負責人表示,“數(shù)字化發(fā)展遵循的邏輯是:第一步要將系統(tǒng)作為公司管理理念的載體,確保公司的管理意志得到落實。第二步是通過全面數(shù)據(jù)化的系統(tǒng),實現(xiàn)信息在組織內(nèi)部透明無礙地流通。第三步,通過自動化、智能化的工具武裝業(yè)務,減少不必要的重復勞動,提升一線作業(yè)效率。最后一步,才是打造覆蓋用戶、經(jīng)紀人和公司的閉環(huán)系統(tǒng),實現(xiàn)與用戶的雙向互動反饋,借助用戶評價、用戶監(jiān)督倒閉內(nèi)部提效,進而提升平臺的運營能力。我們現(xiàn)在仍在探索路上,更多業(yè)務需求的實現(xiàn)會一步步陸續(xù)上線推廣使用,并持續(xù)迭代優(yōu)化。”

思維創(chuàng)新,建立私域流量,打破傳統(tǒng)桎梏

行業(yè)進化影響著服務者,服務者也在改變著行業(yè)。美凱龍愛家經(jīng)紀人開始引入短視頻、直播等新玩法,深入研究新媒體、抖音等平臺,利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行粉絲轉(zhuǎn)化,沉淀私域流量,開辟專屬營銷陣地,用年輕的創(chuàng)新思維挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的銷售模式。

從去年年底開始,美凱龍愛家經(jīng)紀人劉瓊堅持在抖音“寫日記”,除了輸出從業(yè)13年積累的專業(yè)房產(chǎn)知識外,他將更多的目光聚焦在上海公寓這一領(lǐng)域,試圖打破大眾對于公寓的傳統(tǒng)認知。

擺脫“奢華、多金、貴族”等傳統(tǒng)房產(chǎn)宣傳思路,更加重視生活本身,創(chuàng)造簡單溫暖或有趣的視頻,用新媒體思維實現(xiàn)與用戶的親密互動,讓用戶主動走進他。傳統(tǒng)的房產(chǎn)老兵,一點點學習視頻文案、拍攝、剪輯的瑣碎知識,從一個人到一個團隊,從聲音講解到出鏡介紹,從手持拍攝到畫面航拍,里面經(jīng)歷的蛻變可想而知,但獲得的成果也有目共睹,劉瓊有接近一半的成交來源于新媒體。

與劉瓊一樣,美凱龍愛家經(jīng)紀人一直在轉(zhuǎn)變銷售思維,從單一的房源資訊到圖文、視頻的多元內(nèi)容輸出,從簡單的流量曝光到沉浸互動式場景的搭建,逐漸打破傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀銷售單向度的信息傳遞,向雙向度的情感連接、價值觀共鳴轉(zhuǎn)變。

“貝索斯成功進入太空,這是人類的一大進步。這充分證明'只要敢于試錯,勇于突破,夢想終會成真。'”美凱龍愛家總裁馮全林表示,“進入第三年,美凱龍愛家不斷夯實基礎(chǔ),在腳踏實地追求服務本質(zhì)的同時,面對挑戰(zhàn),我們也在不斷探索,創(chuàng)新謀變。無論是個人還是公司,只要把握時代賜予的機遇與挑戰(zhàn),賦能自我,定能逐步實現(xiàn)從優(yōu)到贊的創(chuàng)新。”

唯業(yè)績的時代已經(jīng)過去,房產(chǎn)經(jīng)紀人的綜合性品質(zhì)服務成為存量房市場生存的關(guān)鍵。這時候,具有前瞻性、敢于創(chuàng)新的企業(yè)才能成為行業(yè)發(fā)展的新鮮血液,帶動行業(yè)向更好的方向發(fā)展。未來,美凱龍愛家將繼續(xù)保有創(chuàng)新基因,依托技術(shù)的“堅實根基”、商業(yè)模式的“枝繁葉茂”、運營思維的“靈活多變”,為行業(yè)貢獻更大的力量。

標簽：美凱龍愛家新媒體平臺數(shù)字化建設中國房產(chǎn)市場