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杭州蕭山00后廠二代創業新體驗搶占制造業數字化升級先機

2021-08-26 11:54:21 來源：大京網

“我命由我不由天！”這句出在動漫電影《哪吒》的經典臺詞，王鑫濤很喜歡。

在近日舉行的1688超級工廠大賽百萬贏銷官杭州區域決賽上，王鑫濤也用這句話激勵自己。平時不善言辭的他，站在臺上侃侃而談，講述企業成長歷程，展望未來發展宏圖，出色發揮引得眾人稱贊，最終成功躋身賽區八強。

王鑫濤是名00后，也是本次比賽中最年輕的參賽選手。盡管年輕，但他擔任杭州金枝玉葉傘業有限公司（以下簡稱金枝玉葉）銷售主管已有三年了。

為了準備這次演講，比賽當天凌晨2點王鑫濤還躲在衛生間背誦演講稿。他想有精彩發揮，他想讓“自己的公司”贏得青睞、一炮而紅。

沒錯，金枝玉葉是王鑫濤“自己的公司”。作為一名“廠二代”，王鑫濤不僅要擔起繼承家業的重任，更肩負振興金枝玉葉的使命。金枝玉葉是王鑫濤父母于2003年一手創辦的，十多年來，公司經歷過輝煌，也遇到過低谷，如今在電商浪潮沖擊下，遭遇發展瓶頸。如何破局，王鑫濤站了出來。

王鑫濤有著00后的典型特點，愛玩、思想新潮且不受約束。為擺脫身上的“廠二代”標簽，王鑫濤做過多次嘗試。不過，這幾年公司銷售業績下滑，卻似乎給了他再次證明自己的機會。

2018年，剛畢業的王鑫濤像大多數蕭山“廠二代”一樣，進入自家產業。而此時，也正是金枝玉葉經營的艱難時刻。由于此前一直深耕線下，面對電商浪潮的沖擊，金枝玉葉顯得有點“手足無措”，銷售業績日趨下滑，訂單寥寥無幾，一度瀕臨關廠的邊緣。

“上線！上線！”王鑫濤知道，當下時代，企業不注重網絡營銷推廣，遲早倒閉。他看中了1688，希冀借其讓公司東山再起。

事實上，早在2014年金枝玉葉就注冊了淘寶店，但因經營不善，不得而終。所以，思想傳統的王鑫濤父母更愿意耕耘線下。不過這次，他們愿意聽從兒子的想法。

2019年，隨著1688 C2M計劃啟動，金枝玉葉正式入駐1688“淘工廠”。通過“淘工廠”直營，金枝玉葉初步實現工廠電商化轉型，打通整個線上傘業供應鏈的生態體系。借此，公司也在當年實現了銷售業績的大幅提升。

這次成功實踐，也讓王鑫濤對金枝玉葉轉戰線上有了更大的底氣。

2020年底，王鑫濤將目光瞄向了1688推出的“超級工廠”。在觀察了一段時間后，發現不少商家通過超級工廠實現了業績增長或是模式轉型，從打造全網受歡迎的爆品，到工廠的降本提效等等，他認為這或許是金枝玉葉再一次騰飛的機會。

經過資質審核認定，今年5月，金枝玉葉開通“超級工廠”。加入后，金枝玉葉的確得到了各種升級和重構，從展示工廠到工廠驗證、提升詢盤等待。很快，“詢盤量比平時增長了好幾倍，定制的客戶也增長了很多，都是尋找定制服務的精準客戶，效果很明顯。”王鑫濤興奮地說，加入“超級工廠”僅僅兩個多月，公司店鋪各項數據直線上漲，在流量上取得了倍數級的提升，獲得了許多定制和批發型訂單，店鋪活躍度顯著提升。

不過，最讓王鑫濤感到驚喜的，是詢盤轉化率的提升。與去年相比，詢盤轉化率提高了87%！基于此，銷售額也較去年同期增長了440%！“現在我們還處在4A階段，我的目標是達到5A，也就是月銷售額達到100萬元！”王鑫濤說，通過“超級工廠”，2個月銷售額增長了100%。“其實，9月我更有底氣，因為有個‘9·8廠貨節’，到時可以沖一沖。”王鑫濤說的這個“9·8廠貨節”，是1688在9月推出的一次官方大促活動。此刻，王鑫濤正摩拳擦掌，準備大干一場。

事實上，2020年原本是王鑫濤準備大施拳腳的一年，他本想拓展海外業務。然而突如其來的新冠疫情，阻擋了他繼續下去的腳步。“失之東隅，收之桑榆。”今年加入“超級工廠”后，王鑫濤更忙了。“訂單增多，現在公司每天產量在10000把左右，供不應求。”王鑫濤說，由于原廠生產車間已經達到極限，產能跟不上，公司不得不擴建生產車間。

除了業務量增多，“超級工廠”帶來的變化，還有公司網絡運營能力的提升。這些變化不僅讓王鑫濤處理起各項業務來“如魚得水”，更讓公司客戶結構得到優化。

展望未來，王鑫濤還有個期望，“就是借助‘超級工廠’，拓展批零一體的多渠道分銷體系，成為全網爆品的源頭工廠”。他說，接下來會堅定跟隨“超級工廠”的方向，搶占制造業數字化升級先機，努力做1688頭部商家，讓金枝玉葉成為杭州乃至浙江傘業的佼佼者。

標簽：數字化升級公司網絡運營能力超級工廠