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天天快訊:“38大促”國貨搶眼！美妝大盤持續偏弱珀萊雅等逆勢走強|行業動態

2023-03-04 13:03:26 來源：英為財情

財聯社3月4日訊（記者羅祎辰）在消費復蘇強預期下，今年首個電商購物節“38大促”被寄予厚望，對美妝行業而言，更具風向標意義。

【資料圖】

作為美妝線上核心渠道，天貓今年“38大促”從3月1日晚開啟美妝產品預售，4日晚集中付尾款成交，前后共計4天時間。由于預售在整個大促銷售中占比能達到一半以上，因此，從預售足以窺見本次大促的冷暖。

財聯社記者了解到，從3月1日天貓平臺預售數據看，整體銷售情況并不樂觀，但珀萊雅（603605.SH）等國貨品牌表現搶眼。

“整個大盤不是很好，我們公司好幾個品牌負責人都覺得不是太好，（回暖）估計得等618了，但國貨很厲害，我聽說珀萊雅是預售第一。”行業一家代運營公司人士指出，她所在公司與麗人麗妝（605136.SH）、若羽臣（003010.SZ）處于同一賽道，負責多個國際美妝大牌在國內市場的運營工作。

“新客自身的經濟能力也受宏觀經濟乏力影響，防疫政策優化后快遞物流等不受阻礙，但是消費者的購買力恢復仍需一段時間。”某新銳國貨品牌創始人林立（化名）受訪表示。

在3月1日首輪預售中，李佳琦直播間成功各大品牌的必爭之地。在這當天近10個小時的直播中，李佳琦直播間共放出約200個美妝購物鏈接。

單從鏈接數量來看，國產品牌并不占據優勢，但整個直播間國貨的聲量并不落下風。

珀萊雅成功搶占了當晚直播間的“黃金位”。經過近5個小時的預熱，當晚20點直播正式拉開帷幕，在陸續放出蘭蔻、嬌韻詩兩個國際大牌預售鏈接后，珀萊雅的“早C晚A“精華組合被放上展示臺，成為當晚放出的第三個預售鏈接。

據財聯社記者統計，共有5家上市公司旗下產品出現在當晚的直播間中，具體參與品牌、鏈接數量、鏈接均價等信息見下圖。

3月1日出現在李佳琦直播間的上市公司美妝品牌，財聯社記者整理整體而言，珀萊雅和華熙生物更為重視本次“38大促”，珀萊雅憑借10個購買鏈接在數量上占據明顯優勢，由于品牌本身大單品數量占優，珀萊雅在本次預售中將兩個單品玩出A、B、A+B三種購買組合，通過這種“排列組合”策略一舉將鏈接單價拉升至356元，甩開一眾國貨競爭對手。

林立告訴財聯社記者，商家當然希望通過套組（多個單品疊加）鎖定老客戶的購買力，這個也是只有護膚品大單品能做到的，“這股套組風潮應該是抖音快手帶貨流行起來的，20/21年就起得很猛了，最早是一套的禮盒那種套組，現在慢慢演變成同一單品疊加或者不同單品疊加，對于品牌方也沒有更好的辦法，套組其實是一種體面的變現打折促銷。”

而一貫在“雙十一大促”中表現搶眼的薇諾娜在此輪預售中更為低調，鏈接數量和折扣力度都偏弱，對熟悉薇諾娜品牌的消費者而言，每年“雙十一大促”囤貨最劃算已經深入人心，此次“38大促”品牌也無意去顛覆這個固有認知。

（編輯劉琰）

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